Hey,
Durante una llamada, un alumno me confesó su mayor miedo: "Si subo mis precios, menos clientes me contratarán".
Este es el mito que mantiene a miles de profesionales talentosos atrapados en la "cárcel de la escasez", peleando por proyectos de 500€ que les quitan el alma.
Aquí tienes la verdad que nadie te cuenta: subir tus precios a menudo AUMENTA tu tasa de cierre.
¿Por qué? Porque la psicología del comprador funciona así:
Precio bajo = Amateur, riesgo, baja calidad.
Precio alto = Experto, seguridad, resultados garantizados.
Deja de competir por precio. Es un juego que siempre pierdes. En su lugar, haz esto:
En tu próximo proyecto similar, sube tu precio un 30%. Sin excusas.
Si te dicen que no, ¡genial! Acabas de filtrar a un cliente que no valora tu trabajo.
Pero cuando 5 o 6 te digan que sí, estarás cobrando el triple que al principio, trabajando con clientes serios y con la mitad de estrés.
¿Prefieres 10 clientes de 500€ o 2 de 2.500€? Misma facturación, 80% menos de trabajo y clientes de mayor calidad.
La respuesta es obvia.
He preparado una guía rápida con 3 modelos de precios basados en el valor, no en las horas.
Gracias,
Agustín
Agustín Medina AILINK